APN渠道体系完善扩大 电脑商情首发报道

自2005年1月始奥联新一年的产品和策略发布会之后，国内几大主流的IT媒体（计算机世界、中国计算机报、赛迪网、SP计算机产品与流通、电脑商报等）对我公司各种产品研讨会，公司动向，渠道体系情况，奥联市场策略等都进行了密切关注，并纷纷进行了报道。
近期“华南电及商报”独家采访了我司市场部总监谢伟先生，并在商报2005/6期进行了采访报道，下面是报道内容：

深圳奥联市场部总监谢伟先生说：“2005年将开始进入VPN普及的时代。奥联公司将进一步完善和扩大渠道体系，更多更好的为企业提供APN产品及其服务，这将成为奥联2005年市场策略中最为重要的组成部分！”

2002年成立的奥联踏足VPN领域的历史可以追朔到1998年，当时由于港资企业有在香港和深圳分公司之间联网的需求，奥联公司创业的团队就开始了非正式的商业运作立项并在1999年研发了第一款APN的雏形产品；在2001年深圳高交会他们发布了APN系列产品。2002年，奥联公司成立，成为第一批从事VPN行业的公司。由于踏入VPN领域较早，奥联在技术研发和市场感知方面，均有一定的优势。奥联目前在VPN产业阵营中应该处于第一阵营的4--5个厂商之内，而且已经成功的和中国电信、中国铁通等运营商合作推出APN业务。

统观奥联2005年“为渠道伙伴指引方向，并提供充足的火力！”的渠道政策，“金牌代理商、高认代理商和认证代理商”的渠道格局以及相应的激励政策和推广支持政策。可以得到奥联政策较全面的免除了渠道伙伴后顾之忧，保护渠道伙伴的投资；VPN市场尚属引导和培养期，渠道需要厂商对其更大力度的支持的结论。

谢伟先生说，奥联在2002年就开始了渠道建设，奥联不担心渠道在新的技术产品未达到一定市场需求的时候，通过渠道去做产品推广和服务，可能会导致的渠道不会自觉推广APN产品的结果。市场的需求是量化的且是逐年增长的，奥联和渠道联手，各自发挥双方在技术和本地化的优势，就能够占据一定的市场份额，保持市场赢利和增长。所以发展到现在，奥联在全国的核心渠道商约20家，高认代理也近20家，其它60家左右共超过100家的渠道规模，覆盖了除西藏和青海的所有大陆主要城市和港澳台地区。日本市场也在顺利拓展中。奥联除了为部份为数不多的老客户直接提供服务外，其它99%以上的销售都由渠道负责完成。

奥联开展了与各类的ERP软件厂商、OA应用软件厂商、其他应用软件厂商、VOIP厂商、视频会议系统厂商等建立起广泛的合作联盟，将各种具有关联应用的产品捆绑在一起，为用户提供更加完善的一体化的解决方案，推广VPN的工作。谢伟认为，2005年是VPN市场发展的拐点，在未来2-3年的时间内，VPN将实现大规模的增长，市场需求将得到全面地展现。